第二百六十七章 承包面条厂 (第2/4页)

时候做过没有把握的事情。你和侯沧海都到妈的公司来工作，帮助我。侯沧海这人脾气有点大，但是一个锁厂危房项目能赚到三千多万元，说明他经营公司还算一把好手。”

    母亲夸奖男友，张小兰自然高兴。她坐直了身体，道：“我回国，到妈的公司来做事。我在国外留学就是那么回事，有这段经历就够了。侯沧海肯定不会过来，他自己经营了一家小型房地产公司，在高州买了块地。”

    杨敏道：“侯沧海是个厉害角色，你恐怕管不住他。所以你得自强，免得婚姻破裂以后，落得一无所有，两手空空。我这话不好听，但是丑话说在前面，反而有好处。”

    母女在卧室谈心，侯沧海无聊地看电视。终于，母女从卧室出来，然后三人一起到附近餐厅吃饭。吃过饭，张小兰陪着情绪不佳的母亲做美容。侯沧海开车到面条厂，准备看一看大舅舅，晚餐也准备在大舅舅家里吃。

    开车前往面条厂，即将进入老厂区时，侯沧海看到有一家新开的电器商场，规模还不小，便在距离商场几百米远的地方停了车，拿上海龙空调业务员的名片和海龙空调最新款式的介绍，走进商场。

    电器商场主品是电视、冰箱、洗衣机和空调，空调有华宝等品牌，却没有本省品牌海龙空调。侯沧海这一段时间进商场的时间多，也摸出一些门道，仔细观察了这家商场货品的型号，到办公室找到了电器商场经理。

    中年老板贾洪磊看了名片，道：“你们有业务员来过，我们没有进你们的货。海龙空调质量不行，顾客意见大。”

    侯沧海着重介绍海龙空调新品，道：“贾经理，我们以前的业务员肯定没有介绍新产品，这是本月才上线的新款，省电，噪音小，制冷效果好、可自动调节温度。比如，空调噪音的国际标准是低于42分贝，海龙标准是低于20分贝。分体式外机，其他厂家都是用后不久都会生锈，海龙空调外机采用了镀锌板，解决了生锈问题。”

    以前侯沧海介绍海龙空调时，电器公司的人往往自认为是专家，极度没有耐心，而这个商场老板贾洪磊对新产品有兴趣，一直在耐心听介绍。zWWx.org

    介绍结束以后，贾洪磊道：“新品听起来还不错，那就送点过来吧。”

    侯沧海很从容地道：“新品肯定好卖，先付款，我们再发货。”

    在山南和岭西，先发货、卖完付款，这是潜在的行规。贾洪磊愣愣地看着眼前这个业务员，道：“搞错没有？没有这样做事的。”

    侯沧海道：“先款后货才是对我们双方都是最有利的。”

    贾洪磊哼了一声，冷冷地看着这个陌生业务员胡扯。

    侯沧海道：“我有几个理由，第一，款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货。我走过不少商场，不加分析乱进货的情况非常多，包括你的商场，明显有几个型号是市场滞销品。你进了这些滞销，卖不动，白白占用了时间、空间和精力，不划算。”

    贾洪磊听对方说得有些道理，没有再冷哼，继续听对方胡扯。

    侯沧海毫不气馁，继续道：“款到发货可以让客户更用心销售产品。”

    贾洪磊针锋相对地道：“这个也拿来做先款后货的理由，太牵强了。不管是先款后货，还是先货后款，业务员的收入与销售是联系在一起的，多卖多得，少卖少得。”

    侯沧海道：“我观察过很多商场，凡是老板更上心的品种，销售员绝对会多用心，这是人性的弱点。”

    “还有没有其他理由？”

    “款到发货可以让我们关系更好，现金客户一定是我们生产厂家最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你，形成利益共同体。”

    “具体一些，最大优惠包括哪些？”

    “这种优惠很多，比如按商家的提货额2%作为补贴，新品出来优先发给现金客户，保修有快速通道，还有最重要的一条，三个月内货未售出，退货返款，包括现金利息。”

    “这个有点意思。”

    “最后还有一点，根据长期观察，凡是先货后款的，从赊账开始的时候就已经为日后催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，官司打下伏笔，厂家和商家必然会相互提防，完全没有互信。古人做生意讲究诚，诚信其实能最大限度降低交易成本，一手交钱，一手交货，便是古人为了诚信制定出来的交易原则，凡是违反这个原则，