重生之营销女王的诞生 第404节 (第2/3页)

至有二十几个人都选它。

    毛定红也想选它，组织语言和发散都容易。

    她想了想，向路菲菲求教，路菲菲问她：“这家酒店你了解多少？平均上客率是多少？”

    上客率相当高，一天销售最差的时候，入住率也有70%左右，唯一一次跌到40%，那是发大水了，一楼大堂整个给淹掉了。

    就这，还有40%。

    就这，还有人顶风冒雨来结婚。

    工作人员穿着下塘捞鱼的连体胶服，把新人和来宾们用小橡胶艇一趟一趟的从酒店外面往酒店里面运。

    好多住客趴在二楼看热闹，还上了当地新闻。

    路菲菲：“这种酒店还需要你推荐吗？而且，还有这么多人跟你竞争。”

    在一众酒店的名单里挑选，有个入住率不太高的酒店，也是像这家一样，位于高新区和会展中心旁边，主要客源是公司客户，客人选它的唯一原因：近！

    优势单一，但绝对好使。

    入住率不高，是因为周边有几个老牌的国际连锁五星，以及许多小商务酒店。

    大公司早就跟这些老牌五星签了商务约，员工入住这些老五星，自己能获得积分，出去玩的时候，可以兑换成免费的住宿。

    要是没有签商务约的小公司，他们的预算有限，当然就是小商务酒店的客户。

    定位有些尴尬。

    其他几家入住率低的原因，要么是周边竞争过于激烈，要么是景节性过强，挑挑捡捡也没什么可说的。

    毛定红的第一反应，是让路菲菲帮她把把关。

    路菲菲笑道：“这个我不能帮你定了，这个频道，将来是你的，选品是你自己决定。你要为你的选择负责。你自己想清楚，为什么要选它，你说的那些优点，能不能打动消费者。

    如果你现在自己都对自己的眼光不确定，不知道自己选它对不对，那你以后都得靠我。”

    依赖的拐杖不让她拄了……

    毛定红只得自己再多想想：为什么选它，它有什么值得推的，它的缺点、它的优点……

    最终毛定红选了这家，连周围t的景色、历史人文都不用背，最后带一句交通便利就行。

    她把讲解的主要方向落在商务出行方便不方便的问题上。

    这家酒店为了方便出差的客户，除了提供普通的洗衣服务之外，房间里还有迷你洗衣机，让客人洗袜子内衣。

    一客一消毒，要是客人自己心里不踏实，还能向客房部要来清洗剂，把内筒洗一遍再用。

    至于会议室、麦克风、投影仪、电话会议专用的电话，住店客人都能借，随时随地，想开会就开会。

    还有多种语言的房间内点单服务。

    语言不怎么通的外国客人入住，也不需要痛苦的跟服务员比比划划，只要在房间系统里选好，自然就有会说对应语种的机器人送上来。

    毛定红一遍又一遍的对着镜子讲，一遍又一遍的修订讲稿内容，确保没有漏掉任何重要的关键信息点。

    她以为她行了，结果路菲菲给她上强度，让她一边讲，一边看着实时刷新的提问，让她见缝插针的回答，并且自己分析哪些问题要回答，哪些问题不用回答，她又不行了。

    “背的好好的，思路一下子就被打乱了。”毛定红苦着脸。

    路菲菲笑道：“所以嘛，你不要硬背啊，你跟别人聊天的时候，要是别人突然插一句嘴，你就不会继续往下说了吗？”

    “太难了。”

    路