重生之营销女王的诞生 第439节 (第2/3页)

是用古铜色的金属丝拧成的，树枝上缀着同样是金属丝做成的叶脉风格的小树叶、小小的花朵，树叶与树枝连接的位置极细，稍稍有风吹动，它们会摇晃起来，发出细微的轻响。

    花朵上或是趴着小蝴蝶，或是立着蜂鸟，或静或动，让金属树都好像拥有生命力一般。

    路菲菲好奇：“这是摆件？”

    凯瑟琳笑着握住树干，整个提了起来，在树干内部，藏着一个小瓶子，被提起的树干里露出几根纤细枝条。

    路菲菲恍然大悟，原来这东西是个香氛瓶，那些纤细枝条就是扩香棒，通向每一个花朵，再从花心里慢慢散出去。

    很有想法，设计也精巧，无论是放在卧室、书房还是客厅的一角，都很合适，阳光下和灯光下都各有不同的韵味。

    就是它的价格，也相当对得起设计者花的心思，三万八千块……就一个十多厘米高的金属香氛瓶。

    其他东西也是差不多设计风格，高端大气上档次，低调奢华有内涵，店内商品陈设也很有水平，就像这只香氛瓶，让人感觉好像在自己的房间里摆上它，自己也是一个优雅慵懒的豪门。

    奢侈品不是一生下来就是奢侈品的，它需要一个营销的过程。

    如果只是好看、实用，那么，它们的价值不会被抬高到令人咋舌的地步。

    凯瑟琳是从她的一位客户口中听到路菲菲营销中国松露的事迹，觉得这个中国女士很有眼光，又很懂客户心理，因此才会亲自找上门，一是想亲自鉴定一下路菲菲是不是徒有其名，二是如果能谈拢的话，她就可以做主签约了，省点时间。

    凯瑟琳打算先给路菲菲一点小小的考验，她提出了一个问题：“我有一个小小的麻烦，想向您请教。”

    路菲菲知道这是面试题，笑道：“您说。”

    “我们店计划的方案是会员制，每一位进店的普通会员，都需要提前预约时间。至尊vip客户不在其列，可以自由进入。

    但是，如果至尊vip客户来的时间，正好与普通会员预约的时间冲突，你有什么好办法可以平衡普通会员与vip会员之间的时间分配问题？”

    就是又想讨至尊vip客户的欢心，又不想把普通会员得罪光呗。

    路菲菲想了想，她问道：“你们店有提供饮料和茶点的服务吗？”

    “有的。”凯瑟琳很骄傲地带着路菲菲去了洽谈区，那是一个单独的区域，可以让销售单独与尊贵的客户聊天、填会员资料，问一些类似家里装修风格、有什么个人特殊癖好之类的私密问题。

    不过这里已经是在店里了，如果至尊vip到了，普通客户一样进不来。

    路菲菲建议她应该把档次拉开，比如在一楼划出一个空间，跟店不是一个门，让预约的普通客户在这个区域里等待。

    “咖啡厅平时可以对外销售蛋糕与咖啡，卖得贵一些，或者限量供应。普通客户在咖啡厅里的所有消费，都由你们店支付。”

    对于享受高人一等服务的至尊vip客户来说，他们绝对不会有任何意见。

    对于在高贵咖啡厅等待的普通客户来说，只要提前在会员章程上知晓有这种可能性，也不会因此而愤怒。

    相反，还有可能激起普通会员们对于成为至尊vip会员的向往。

    路菲菲进一步解释：“销售蛋糕和咖啡，主要目的不是盈利，是用对外的价格做为一个锚定点，免费吃两块钱敞开供应的蛋糕，跟免费吃两百块钱还限量供应，一般人买不着的蛋糕，感觉是不一样的。”

    凯瑟琳对路菲菲的答案比较满意，她对路菲菲说：“你今晚是否有时间，我想请您与我的陈设展览师见一见，如果你们俩理念可以达成一致的话，我可以马上与您签约。”

    “好的。”路菲菲痛快答应。

    就这个商店的装饰风格来看，这个陈设展览师应该审美在线，思路正常，不会太难沟通的。

    第184章

    如果设计师设计的是极简风, 营销方理解成了年轻人要朴素，要节俭。