重生之营销女王的诞生 第484节 (第2/3页)

他化妆……那些粉子膏子，刷子扑子……都是啥啥啥啊，一层一层往脸上刷，还有什么什么手法，光听听就觉得很绝望。

    路菲菲：“现在，你觉得从我们网站上的人，会抱着一种什么样的心态去找中介了吗？”

    商务点点头：“明白了。”

    留学中介收的钱不低，中等人家看到那个数字，第一反应就是：“这钱值得掏吗？”

    以前没有任何资讯信息的年代，委托人或多或少都会有这个想法。

    要打消这个怀疑，需要中介公司的销售反复解释。

    而且，头脑清醒的委托者，不会只问一家中介。

    这么贵的价格，不得问个五六七八家。

    一般来说，第一家负责回答问题，委托者带着未消化的知识点，迷茫地回家了。

    第二家负责答疑解惑，委托者带着好像懂了一点的知识点回家了。

    第三家负责查漏补缺，委托者又得知了一些新鲜信息。

    第四家负责验证前三家的信息，委托者确定自己是不是真的已经得到了全部知识点。

    然后委托者带着知识和前四家的报价，找第五家再比比价。

    后面会不会再多打听几家，完全取决于是否会出现“我同学找的是这家”“二姨家的表哥找的是这家”“我同事的儿子找的是这家”……

    大多数情况下，从咨询到成交，需要一个漫长的过程。

    到最后谈价阶段，还要面对委托者的疑问：“你为我干了什么，居然收这么多钱。”“这些事情很复杂吗？你们凭什么要收几千？”

    从社交平台网站找过去的人，与真正两眼一抹黑的人又不一样。

    完全没有信息的时候，人会迷茫。

    信息太多的时候，人会更迷茫，如何筛选有效信息是一种能力，不是人人都有的。

    有本事自己动手的人，本来就不会找中介。

    觉得自己可能有本事的人，在看见铺天盖地数十条要求，还有要准备的东西时，心中会出现一个想法：“算了算了，烦死了，还不如找中介”。

    当委托人已经从网上获取了信息，就不会再把基础问题拿出来问一遍中介，开门见山，直接谈钱，谈具体有哪些服务。

    如果是牌子响亮的中介，准留学生们可能连砍价都不砍，只求一个安心。

    可以大大减少售前咨询的时间，提高成交率。

    路菲菲这边还有评分制度，这家公司干了多少年、成功了多少单、委托者的反馈，会形成评分等级，等级高可以获得更多推广曝光的机会。

    商务按照这个思路又一次找到中介公司，他用新思路与中介公司打交道。

    中介公司确实被跑来各种问傻问题的委托人弄得十分头痛，口干舌燥陪聊了几小时，最后客户说“谢谢，我再考虑”，然后一去不复返，过几天再一打听，已经在别人家办了。

    现在只是在平台上架不要钱，但收取押金，交易完成之后，“葡萄藤”会收取中间费用，不仅收费，而且保证协调中介与委托者之间的交易，要是因为中介瞎搞，而导致委托者出国失败，葡萄藤会用中介的保证金赔付消费者。

    这是避免委托人通过葡萄藤与中介相识之后，私下达成交易。

    私下交易，可能会便宜，可是，没有保障，敢赌吗？

    不过，生意没有这么容易做，已经有名气的中介公司觉得自己很厉害，客源滚滚，根本不需要被葡萄藤再赚差价，按他们老板的话说：“有这钱，我直接让利给顾客，来得人不是更多？”

    第一批上架的公司只有五家，都是开立时间不长的，人手不多，同时来个三四拨客人咨询，就调拨不开了。

    第一个加入的中介公司“锦绣前程”，他们老板听完介绍，当场就拍板同意了。

    他刚刚亲眼看见新手销售是如何勇于胡说八道，销售告诉客户：“我们收您2000元签证服务费一点都不多，有1600是付给使馆的，我们只收您400元做资料的服务费。”

    不巧的是，客户打听过具体费用，付给使馆的费用是800元，当即认为他们公司是诈骗，起身就走。