重生之营销女王的诞生 第508节 (第3/3页)

先弄明白这人的基本情况、所求是什么，再有的放矢往下谈。

    路菲菲再提出“交完钱之后，要过很久才能领钱，不划算”的时候，销冠开始给她算现在还年富力强，二十年后干不动活的时候，有天降的一笔财富可以如何如何……

    就连附赠的那些其实很不值钱的小项目，都被他说得无比诱人。

    路菲菲设定的营销方案也具有地区特色：因为你们是我们农业险的客户，是尊贵的老客户，所以，每一位成交的客户会额外获得赠送xxxxx……

    有且只有你们这里有，别的地方的人没有的。

    别的地方确实没有，因为别的地方不归路菲菲管。

    赠送的东西是路菲菲从营销经费里划拨出来的。

    独一无二、尊贵、特殊，以及在话术上稍稍体现一下不劳而获的快乐。

    一周之后，划给路菲菲的区域开单量，居然超过了一向独占鳌头的首府。

    冯总看着销售数据都不敢相信：“他们怎么就这么听你的话？这也太快了，以前从陌生拜访到客户付钱，至少要三个星期。”

    “主要是冯总给我机会，安排的是棉农在的地方，公司对于当地人来说不是陌生公司，建立信任会快一点。”

    路菲菲说得很客气，冯总却知道哪有这么简单。

    人保、平安这些老牌子全国人民都知道，该卖不掉，就是卖不掉。

    冯总热情地邀请路菲菲给公司其他销售团队讲课，并承诺高昂的讲课费。

    路菲菲没空，他又邀请那几位金牌销冠，销冠也不想搭理他，销冠们谈成一单的提成比讲课费高多了，而且还轻松。

    学霸跟学渣讲题，经常是讲得学霸一头恼火，学渣却依旧清澈而愚蠢。

    问了一圈，冯总不得不来向路菲菲求助：“路总，你看，你能不能想想办法？我真的很需要他们。”

    然后，金牌销冠们悲伤的体会到冯总被压行政任务时的痛苦，忧郁地吐槽“四小时才四千块，如果是直面客户，我都能签几百万的单了。”

    路菲菲安慰他们：“百万级的客户也不是时时都有的，能赚一点是一点，再说，也是让你们锻炼带团队的能力。当孤狼赚得再多也有限，有自己的团队，组员的业绩也是你奖金的组成部分。冯总为什么着急，不就是因为业绩差没话语权嘛。”

    路菲菲一通侃，从提高个人收入到在公司位高权重的快乐给他们描述一遍。

    熟悉人性，精通套路的金牌销冠们也被说动了心，不再抱怨课时费不够多。

    段风打电话过来进行日常聊天的时候，非常心疼路菲菲为了这点事跑那么远。

    段风：“那边风大吗？记得涂油，哎，他们就不能自己解决这个问题吗，两边都是成年人了。”

    路菲菲：“哎，没办法，可能是上天知道我看中了一套翡翠，非要塞给我二十多万。”

    段风：“额外的？谁给的？”

    路菲菲：“保险公司。”

    段风突然提高声音：“保险公司？给你钱？你怎么了！！！”

    “不是我有事，是保险公司有事，我帮他们平事……”

    听完路菲菲的解释，段风沉思：“你是去帮两边拉架的……然后，你赚了一笔保险公司的营销费？每一步都挺流畅的，就是这个开头和结果，到底是哪一步跳过去的……我得再捋捋，听起来怎么这么怪。”

    “别捋了，夸我好厉害就行！”

    段风从善如流：“好的！菲菲真厉害！我们菲菲最棒啦！”

    “不走心。”

    “等着啊！”

    一分钟后，段风给路菲菲画了一张图，笔触有些潦草，不过一眼能看出来是路菲菲站在高处，光芒万丈，段风站在下面，双手交叠成拳在胸口，双眼闪闪发光望着她。

    “走心了嘛？”

    “嗯！”

    第242章