第20章 天下贵人（十） 无事献殷勤，非奸即 (第2/3页)

库房里，心里那口气终于松了半口。

    张珩把铺子里外重新装修了一遍，货架擦得锃亮，新织的素绢、彩帛、绸缎分门别类摆得整整齐齐。

    门口挂了块新匾，上书“张记”。

    头三天，铺子里来了些人。有街坊邻居来瞧热闹的，在货架前转一圈，摸两把料子，夸一句好滑好软，就放下走了。

    有张负的熟人来捧场的，进门先跟张珩寒暄半天，最后碍不过面子，买了两匹素绢，付钱的时候笑眯眯地说“改日再来”。还有一些人纯粹是路过，探头往里看了一眼，连门都没进。

    铺子里一天比一天冷清，最热闹的居然是开业打折那天。

    偶尔进来一两个客人，看一圈又走了，连价都不问。

    张珩让阿吉站在门口招揽，阿吉嘴甜，喊了一上午“新到的绸缎，夫人小姐进来看看”，嗓子都快劈了，也只招进来三个客人，一个是来问路的，两个是来借茅房的。

    张珩站在铺子门口，看着街上人来人往，隔壁卖胭脂水粉的铺子客流不断，再隔壁卖蜜饯果脯的也排着小队，唯独她的布铺像被人施了隐身术，所有人都从门口路过，所有人都不进来。

    傍晚收铺的时候，阿吉小心翼翼地递上账本。张珩翻开一看，当天的营业额是零，前天的营业额是零，大前天的营业额还是零。

    三天卖了两匹素绢，那两匹还是张负的老相识看面子买的。

    她合上账本，回到陈府，她把账本往案上一扔，自己往榻上一倒，仰面朝天，盯着房梁发了好一会儿呆。

    陈平听到动静从书房过来，推门看见的便是这幅景象，“夫人？”

    张珩抿了抿嘴，声音沙哑：“如果有人买，前面那些就是瞎忙活，白费力气，竹篮打水一场空。”

    陈平在她旁边坐下，没有说话，只是安静地听着。

    “丝是最好的丝，染坊是爹用了十几年的老染坊，织娘是娘当年带出来的老人手，铺子位置在整条街最好的地段，价钱定得比别家还低半成。”

    张珩越说越困惑，越说越不甘，最后几乎是冲着房顶在质问，“什么都比人家好，为什么就是不进入呢？”

    陈平想了想，起身去把那本被扔在案上的账本捡起来，翻了两页，“夫人，隔壁胭脂铺为什么人多？”

    张珩一愣，随口答了句：“他家东西好吧。”

    “夫人怎么知道他家的东西好？”

    “闻过，香气比别家持久。”

    “那隔壁蜜饯铺子呢？”

    “尝过，他家蜜渍梅子不黏手。”

    陈平把账本合上，看着张珩，笑了。“夫人你看，你是知道的，但街上的人不知道。”

    张珩偏过头来看他。

    陈平把账本放回案上，“街上那么多人，认识你的人，知道你是张负的女儿，知道张家有织坊，所以信得过你的货，但他们毕竟是少数。不认识你的人，才是大多数。不认识的人，路过一间新铺子，看见一块新匾额，货架摆得再齐、价钱定得再低，他们凭什么信你？”

    张珩手撑着榻，半起身看着他，“可是我找人宣传了呀？”

    陈平也不懂生意上的事，“那可能是宣传得不够到位，不吸引人目光。”

    张珩：？

    她看着陈平，看着看着眼睛亮了起来，她长这么大，陈平是她见过最好看的人。

    他极符合世俗的审美，张珩盯着他看了好一会儿。

    陈平被她看得后背发凉，下意识往后挪了半寸。

    “夫人，有话好说——”

    张珩没理他，自顾自地上下打量，越看越满意，如此丰神如玉的郎君，自己简直是暴殄天物，这么一张脸，天天关在府里看书。

    连门都不出！

    长这么好看当什么宅男！

    “夫君，妾身发现，